從20萬到1億，他的訣竅是：看準(zhǔn)了的，就大膽試！

1992年初夏的一天，站在位于鄒區(qū)鎮(zhèn)的常州市鋁電解電容器廠門口，30多歲的技術(shù)科長周文慶眉頭緊蹙，他久久注視著金色夕陽下的廠區(qū)，在這里他獻(xiàn)出了最好的青春年華。

周文慶眼中雖有不舍，但內(nèi)心卻無比堅(jiān)定，耳邊回蕩著鄧小平在幾個(gè)月前發(fā)表的“南方談話”——改革開放的膽子要大一些，敢于試驗(yàn)，看準(zhǔn)了的，就大膽地試，大膽地闖！敢干敢首創(chuàng)的周文慶在那一年辭去了別人眼里羨慕的鎮(zhèn)辦企業(yè)技術(shù)科長的工作，揣著借來的3000元，只身撲向了改革開放的大潮。

從工人到技術(shù)科長

1977年，周文慶高中畢業(yè)。務(wù)農(nóng)3年后的1980年，他以筆試第二名的成績在200多人中脫穎而出，進(jìn)入了剛剛創(chuàng)辦的常州市鋁電解電容器廠。當(dāng)時(shí)企業(yè)還屬于初創(chuàng)期，不少崗位的技術(shù)要求很高，招進(jìn)來的年輕人亟需學(xué)習(xí)。1980年3月，周文慶被選拔到上海去接受為期三個(gè)月的培訓(xùn)，培訓(xùn)地點(diǎn)在上海無線電二十五廠。

在上海的三個(gè)多月，時(shí)至今日周文慶仍記憶猶新。當(dāng)時(shí)的無線電工程師在國內(nèi)都屬于鳳毛麟角，自然對從江蘇來的跟班“學(xué)徒”并不會太上心，為了能多跟著師傅做事，讓師傅多教些真本事，周文慶每天早上7點(diǎn)就到單位，打掃、泡水、整理資料，在車間一干就干到晚上11點(diǎn)，他待人真誠、吃苦耐勞，很快讓工程師們對他刮目相看，短短三個(gè)月，周文慶像海綿一樣汲取了電解電容器封裝、老化等多個(gè)工序的豐富知識。

回到鄒區(qū)后，他全身心撲在車間，兩年不到就被提拔為車間副主任，此后又擔(dān)任技術(shù)科科長，并被公派到北京電子管理干部學(xué)院深造。在鎮(zhèn)辦企業(yè)的十多年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷為當(dāng)時(shí)的客戶如常州市第三無線電廠、常州市第四無線電廠研發(fā)生產(chǎn)配套電容器，這也給周文慶打上了深深的技術(shù)研發(fā)烙印。

從20萬做到1個(gè)多億

1992年鄧小平的“南方談話”，把改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)推進(jìn)到了新的階段?！澳戏秸勗挕币采钌钣|動了周文慶：發(fā)展才是硬道理，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，這些擲地有聲的話語讓他毅然決然做出了下海創(chuàng)業(yè)的決定。1992年，周文慶告別同事，揣著向朋友借來的3000元，找了20多名工人，創(chuàng)辦了盛慶電子公司，產(chǎn)品也是鋁電解電容器。

當(dāng)時(shí)全民所有制、集體所有制企業(yè)蓬勃發(fā)展，這個(gè)不起眼的鄉(xiāng)鎮(zhèn)民辦企業(yè)如何在夾縫中生存？周文慶的答案只有兩個(gè)字：質(zhì)量。為了讓產(chǎn)品更可靠，集生產(chǎn)廠長、經(jīng)營廠長、技術(shù)廠長于一身的周文慶唯有不斷學(xué)習(xí)，為了省錢報(bào)夜校、上培訓(xùn)班，他買來各種配件，自己動手組裝盛慶公司生產(chǎn)所需的老化機(jī)、漏電機(jī)、電橋等設(shè)備，帶領(lǐng)技術(shù)工人持續(xù)科研攻關(guān)。

第一年，公司銷售額只有20多萬元，第二年也不過50萬元，但此時(shí)盛慶的電容器因?yàn)槟陀每煽?，已?jīng)在蘇南有了一些小名氣。周文慶卻覺得，只在身邊找客戶不僅競爭激烈，而且始終有局限性，頗有遠(yuǎn)見的他將目光投向了東方之珠——香港。

一爿內(nèi)地小廠想撬動香港市場，談何容易！周文慶深信“精誠所至，金石為開”。初到香港，他第一件事就是買了本電話號碼簿，每天晚上他蜷縮在300港幣一天的“鴿子籠”里，一頁頁逐行尋找潛在客戶，第二天一早再按圖索驥去拜訪這些公司，推介產(chǎn)品。

就這樣，盛慶的電容器慢慢得到了香港公司的認(rèn)可，從簽約第一家客戶香港利興電子到最多時(shí)近20家客戶，內(nèi)地小廠最終靠著誠信和質(zhì)量贏得了香港市場一席之地。2003年，盛慶電子1個(gè)多億的銷售額中，香港客戶貢獻(xiàn)了35%。這一年，國內(nèi)的長虹、海信、海爾、康佳等家電巨頭，也都成為了盛慶電子的大客戶。

讓“爛攤子”變“金籃子”

在企業(yè)的飛速發(fā)展期，周文慶夫婦不忘企業(yè)的社會責(zé)任，多年結(jié)對資助貧困學(xué)子，還出資為鄒區(qū)初級中學(xué)修建操場。2001年，盛慶電子出資3000余萬元收購了鄒區(qū)鎮(zhèn)的高登無縫鋼管廠，這個(gè)“爛攤子”是1992年成立的鎮(zhèn)辦企業(yè)，后被張家港私人老板收購，到2000年企業(yè)已經(jīng)數(shù)千萬債務(wù)纏身，張家港老板無力應(yīng)對匆匆“跑路”。

周文慶收購高登后，清償了所有債務(wù)，注冊成立了常州盛德無縫鋼管有限公司。此時(shí)盛慶電子的發(fā)展已進(jìn)入平穩(wěn)通道，周文慶有更多的時(shí)間來思考如何讓“爛攤子”煥然一新。他發(fā)現(xiàn)，高登鋼管的產(chǎn)品是車用鋼管，客戶主要是一汽、二汽等整車生產(chǎn)企業(yè)，車用鋼管技術(shù)含量不高，競爭激烈，利潤較少。周文慶在梳理鋼管行業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)剛剛起步的石化用管技術(shù)含量高，但大部分客戶都是央企和大型國企，讓人難以企及。

他拿出了在香港跑市場的膽氣，帶著研制出來的石化管樣品，一家家去“敲門”，在被拒絕無數(shù)次后終于以性價(jià)比的優(yōu)勢敲開了中石化的大門。2003年到2007年，盛德的鋼管持續(xù)供應(yīng)中石化，2007年開始全國鍋爐“三巨頭”——哈爾濱鍋爐、東方鍋爐和上海鍋爐廠成為盛德的大客戶，鍋爐用管占據(jù)了企業(yè)產(chǎn)量的90%。2017年經(jīng)過股份改革后，盛德鋼管正式改名為盛德鑫泰新材料股份有限公司。

周文慶深知，如果只是躺在客戶身上吃訂單，企業(yè)永遠(yuǎn)無法做大做強(qiáng)，花甲之年的他帶著兩個(gè)兒子不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，從普通鋼管到高檔鋼管，再研發(fā)出超級不銹鋼鋼管、鎳基合金鋼管……二十年磨一劍，2020年9月1日，盛德鑫泰在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。此后不久，盛慶電子停產(chǎn)，周文慶將所有精力傾注到了盛德鑫泰上。

結(jié)識新朋友，不忘老朋友。至今，周文慶和香港利興電子的老板依然是很好的朋友，逢年過節(jié)都會相互問候，2021年他更是邀請?jiān)枮I材料所所長、博士譚舒平來到常州，為盛德鑫泰領(lǐng)銜研發(fā)團(tuán)隊(duì)。周文慶坦言，他沒有什么興趣愛好，最喜歡的還是列方案、開課題，和年輕的研發(fā)人員在一起鉆研技術(shù)。在他看來，研發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)的生命之源，讓“中國制造”成為“中國創(chuàng)造”也是他終生為之奮斗的事業(yè)。